长春做软件开发、小程序开发，为啥大家都找吉林省优正科技？

上礼拜，有个开水果店的老弟来公司坐了半天。他想弄个小程序，让老顾客在线下单、到店自提，再带个会员储值。事儿不大，但他手里攥着三份报价单，越看越迷糊：一家说三千全包，一家报一万八，还有一家张嘴就要五万。...

上礼拜，有个开水果店的老弟来公司坐了半天。他想弄个小程序，让老顾客在线下单、到店自提，再带个会员储值。事儿不大，但他手里攥着三份报价单，越看越迷糊：一家说三千全包，一家报一万八，还有一家张嘴就要五万。功能单子长得都差不多，价格差出十几倍，他问我：哥，这里头到底咋回事儿？谁在糊弄我？

我问他自己咋想的。他说就怕两件事儿：一是钱花了，做出来的东西跟当初说的不一样；二是系统刚用顺了，开发公司没影儿了，想改个字都找不着人。前年他在外地找过一家便宜的，系统上线仨月，对方公司黄了，客服电话成了空号，他那一千多个会员信息全锁在里头，捞都捞不出来。

我说这事儿不光你迷糊。在长春，想上系统、想做小程序的老板，十个里有八个都被报价整懵过。今儿就借着这事儿，跟大家掏心窝子唠唠：找软件开发、小程序开发，为啥大家都愿意找我们优正科技。

一、先把这行的"水"说透

三千、一万八、五万，差别到底在哪？

三千那种，多半是模板：拿套现成的系统，给你改个名字、换张图，就算"开发"完了。便宜是真便宜，可毛病也实在——你想要的功能加不上，数据存在人家服务器上，第二年续费多少钱人家说了算，哪天想搬走，对不起，搬不了。更别提搞活动了，人家模板是死的，你想做个满减、弄个拼团，都得排队等人家排期，排不排得上另说。

五万那种，也未必就值五万。有的是把简单的事儿故意说复杂，功能单子写得花里胡哨，实际上一半用不上。当然也有真值这个价的，看你具体要啥。

一万八的，可能是真定制，也可能是个大坑。

说到底，看报价不能光盯着功能单子，得问三个问题：这是模板还是定制？源码给不给我？上线以后谁管？这三个问题问下去，谁在实打实干活、谁在糊弄，立马现原形。

二、挑开发商，就看这三条

条，看他有没有自己养着的技术团队。有的公司接了单转手外包，你在长春谈的，给你干活的人可能在千里之外，出了事儿连人都找不着。

第二条，看他有没有真做过的案例。嘴上说得天花乱坠不算数，案例得是你能去看、能去问的，谁家用的、跑没跑起来，一问便知。

第三条，也是最容易被忽略的：系统交付以后管不管。软件不是一锤子买卖，上线才是开始，后面 bug 修不修、功能加不加、服务器出事儿谁负责，这些谈不清楚，便宜也是白便宜。

三、优正的底子，跟你交个实底

我们公司2019年注册，但核心技术团队从2012年就开始干软件，到今年十几年了。Java、Python、PHP、Vue、React、uni-app 这些主流技术都在用，PC 端、手机端、小程序、APP 都能做，OA、ERP、CRM 这些管理系统更是老本行。

这些话不是自吹，官网、案例都在那儿摆着，欢迎来公司看，也欢迎去我们客户那儿打听。

报价上，我们从来分两栏说：能上成熟模板的，就给你上模板，该省的省；必须定制的，一条条列清楚为啥要这个钱、贵在哪。不敢说我们全长春——的那家，你敢把生意押上吗？但每一分钱花在哪儿，我们给你掰扯得明明白白，签字画押写进合同里。

四、都给谁家干过活儿

大的：吉林银行、一汽大众、一汽红旗、沈阳飞机工业、中国中车、中交集团、吉大二院、吉林农业大学。这些单位对系统的要求有多严，不用我多说。能跟他们处成长期合作，靠的不是酒桌，是活儿。

小的：富奥汽车零部件、辽源金刚水泥、梅河口阜康酒精、吉林化纤东昊工贸、通榆县益发合大豆、辽源百康药业、桦甸吉元土产、格致汽车、长春晨裕生物医疗……从一家土产公司到汽车大厂，活儿不分大小，我们都是按一个标准交：说好的功能一个不少，说好的日子一天不拖。

在长春做软件这行，口碑就是这么一年一年攒出来的。谁家好用谁家糊弄，本地老板们互相一打听全知道，糊弄一回，圈子里的名声就没了。我们敢把客户名单摆出来说，就是因为经得起打听。

五、干活的路数：先唠明白，再动手

我们的流程不复杂，就四步。

步，先听。你做系统是为了解决啥问题？是想省人工，还是想接订单，还是想把会员攥自己手里？想法不一样，方案差很远，我们上来先把这个唠透。

第二步，出方案。功能一条条列出来，白纸黑字，你确认了我们才动手，绝不含糊其辞。

第三步，按节点交付。做到哪一步、你能看见啥，按节点汇报，中途你随时能看进度，不用干等着心里没底。

第四步，上线不是结束。运维、修 bug、加功能，接着管。我们的老客户系统用了五六年还在找我们迭代，这就是我们干这行的方式。

还有个细节可以说说：我们服务监督电话是宋经理的 13351508311，印在每一份合同上。啥意思？项目里有事儿解决不痛快，直接打这个电话。敢把这个号给出去的公司，心里得先有底——服务不到位，电话早被打爆了。这么多年电话一直在通，这就是态度。

还有一条，也是我们自己也认死理的一条：干不了的活儿、跟你不匹配的方案，我们直说，不揽。砸招牌挣快钱的事儿，不干。

六、回到那个水果店老弟

后来我们给他出的主意是：先上模板版的商城小程序，把线上下单跑起来，预算控制在小几千；会员储值先用微信官方的现成能力，一分冤枉钱不多花；等单量真上来了、想法也摸清了，再谈定制，那时候每分钱都花在刀刃上。

他听完就一句话："早找你们，我那三份报价单也不至于瞅一宿。"

在长春做软件开发、小程序开发，大家认优正，说白了就俩字：实在。报价实在，能省的给你省；干活实在，说好的功能一天不差；售后实在，系统交了之后的事儿我们也接着管。

您要是也有系统或者小程序的打算，不用先急着掏钱，先来坐坐，把您的想法唠一唠，方案和报价摆到桌面上，您自己掂量值不值。合不合作都在其次，先把明白话听明白了再说。多问几家不吃亏，对比之后您自然知道谁家实在。