在吉林做软件这十四年，我们到底在做什么

一、先把"十四年"这事说清楚

2012 年，我们开始做软件。

那是什么概念？那一年 iPhone 4S 刚上市，微信还没开通公众号，大多数企业老板对"移动互联网"的理解还停留在"手机能上网"。

我们几个人就是那时候入的行。接的个项目是企业官网，改到第三版客户说"我要能在手机上打开"，我们花两个星期研究怎么让页面在手机屏幕上不乱版。

十四年过去。官网变成了小程序，小程序变成了 APP，APP 又变成了现在这些会自己找客户、自己开直播的 AI 系统。行业换了三轮，工具换了好几茬，我们还在做这件事。

吉林省优正科技有限公司是 2019 年在长春正式注册的，但在这之前，这个团队已经在软件行业摸爬滚打了七八年。所以官网上有两个数字：公司 2019 年成立，团队做这行十四年。不矛盾——公司是新牌子，人是老手。

十四年的收获不是技术多先进，而是见过太多企业踩过坑。

见过花三万块做了个小程序，上线三个月发现后台连订单都导不出来；

见过系统做完原团队散了，源码找不到，谁都不敢碰;

见过老板拍桌子说"这系统怎么比 Excel 还慢"，然后整个项目推倒重来；

也见过老老实实做完的生意，因为一套库存系统，把全国的经销商串成了一张网。

这些事加在一起，让我们养成一个习惯：不接自己没把握的活，接了就干到底。

二、吉林省九个地方，我们都跑过

吉林省不大，但也不小。全省九个地级行政区：长春、吉林市、四平、辽源、通化、白山、松原、白城，加上延边朝鲜族自治州。

这九个地方我们都有过项目。听起来平常，但你要知道，很多软件公司说的"服务吉林省"，其实只是在长春服务。我们不太一样——吉林省每个地方，都有自己的一套生意逻辑。

长春，我们的主场。一汽的整车和零部件、轨道客车、光电信息、生物医药、玉米大豆深加工。给汽车零部件厂做过供应商协同系统，给农产品加工企业做过全流程追溯，给医药企业做过合规质量管理。长春客户的好处是谈需求能当天上门，不用隔着屏幕猜。

吉林市，化工是底色。吉林石化的下游企业、碳纤维新材料，还有冬天那几座滑雪场。化工厂上系统最怕安全环保——危化品进出库、设备巡检、隐患整改都要留痕。我们做过设备巡检系统，工人手机扫码填表、拍照上传，后台自动出台账；以前纸本子记、月底汇总算一天，现在实时出数。

四平，农机装备和换热器是招牌，还有"中国玉米之乡"的名头。四平企业有个共同需求：经销商管理。农机卖到全省甚至外省，经销商几十上百家，谁进了多少货、谁欠着款、返点该给多少，以前靠微信群对账。我们做过经销商订货系统，手机下单、价格按等级自动算，货款返点清清楚楚。

辽源，叫"中国棉袜之乡"，还有梅花鹿养殖。袜业是典型电商生意，SKU 几万个，退换货频繁。我们做过电商中台，把淘宝、拼多多、抖音的订单拉到一起管，库存实时同步，避免"超卖"这种要命的事。梅花鹿那边做的是养殖档案——从出生到出栏，疫苗、饲料、卖给谁全有记录，客户扫码要看，监管也要求有。

通化，通化医药城，几十家药企扎堆。医药上系统合规是位——批号管理、效期预警、温湿度监控、GSP 记录，一样都不能少。我们做过小程序分析系统，让终端客户扫码查真伪、查溯源。看着简单，背后要把生产、仓储、销售、物流的数据打通，任何环节对不上，扫码就查不到东西。通化还有山葡萄酒，做的是从收购到灌装的全链条记录。

白山，矿泉水、人参、硅藻土，加长白山旅游。矿泉水企业要做溯源——水源地、灌装线、批次，消费者扫码能看到。人参更复杂，年份、产地、加工方式价格能差几十倍，所以我们做的是分级溯源。旅游做的是景区票务和客流管理，小程序提前购票、扫码入园。

松原，吉林油田在这儿，还有全国有名的杂粮。油田相关企业的设备巡检系统有个特点：用的人常年在野外，信号不稳定，所以必须支持离线填写、有网自动同步。农业企业做的是溯源和电商——松原大米是地理标志产品，正宗的和冒充的混在市场上，每袋米扫出来能看到是哪块地收的。

白城，燕麦、绿豆、风电光伏。白城是吉林省风能资源的地方，风电场的系统光是设备台账就够复杂——几十上百台风机分布在几百平方公里，哪台该保养、哪台报过警、哪个班组去了现场，全靠系统调度。杂粮企业做的是订单农业系统，跟农户签合同、收粮、结算，手机录入当场出单。

延边朝鲜族自治州，最特殊的一个。朝鲜族特色食品、跨境电商、旅游，还有个别的地区没有的需求：要用朝鲜语。我们做过双语系统，同一个界面能切中文和朝鲜语。跨境电商要对接国际物流、多币种结算、报关信息。这块业务我们做得不算多，但做过几单，知道水有多深。

把这九个地方串起来看，会发现一件事：吉林省的产业其实很杂。 汽车、化工、医药、农业、旅游、跨境电商，每块都有自己的门道。这也是为什么很多通用软件在吉林水土不服——不是它不好用，是"不懂这行"。

我们不指望自己什么都懂，但至少在每个行业里，都做过几个拿得出手的项目，知道这个行业的老板睡不好觉是因为什么事。

三、我们到底能给你做什么

我们手上的活，归到一块儿是四类。

类，AI 拓客引流系统。

说白了就是帮你找客户。

以前企业找客户靠打电话、发传单、投广告、跑展会，都是"大水漫灌"——打一万个电话可能只有一个真有需求，剩下九千九百九十九个都在浪费员工的唾沫和情绪。

AI 拓客这套系统干四件事：

一是分析你已有的客户数据。成交过的客户有什么共同特点？哪个行业、多大规模、什么岗位、通过什么渠道来的？系统把这些特征提出来，形成一份"高价值客户画像"。

二是拿画像去匹配外面的潜在客户，按画像找长得像的那些企业。

三是自动生成触达内容。不是群发同一段话，而是根据对方的行业、规模、可能的需求生成对应的开场白。

四是跟进提醒。哪个客户看过你的资料、回复了、该第二次跟进了，系统告诉你的销售员。

这套东西主要用在金融、教育培训、医美、汽车销售、房产——共同特点是客单价高、决策周期长、需要反复跟进。用 AI 把重复劳动扛了，销售员就能把精力放在真正有意向的人身上。

官网写的"转化率提升 300%"，这个数字我不敢打包票，不同行业差太多。但有一点肯定：原来销售员一天筛 200 个客户，现在这时间省下来，专注跟 20 个真正的意向客户。

第二类，AI 数字人直播系统。

这个你能直接想象：屏幕里那个主播不会累、不请假、不谈涨薪、半夜三点还在介绍产品。

它能干什么？

24 小时不间断。 真人主播一天播 8 小时顶天了，数字人可以一直播——凌晨两点有客户进来，直播间也有人接待。

形象可定制。 用真人形象还是卡通形象都能做，做服装的用模特形象，做知识付费的用专家形象，做本地生活的用邻家姐姐形象。

能互动。 观众问"多少钱""有优惠吗""什么时候发货"，数字人看弹幕回答，复杂问题转真人客服。

多平台分发。 一套内容同步推到抖音、快手、视频号、淘宝。

还能换语言。 做外贸的可以用英语、日语、俄语介绍产品。

适合教育机构（晚上也能卖课）、电商商家（深夜流量别浪费）、本地门店（24 小时介绍服务）、做跨境的。

有一点要说清楚：数字人不是取代真人主播，是补真人的空档。 真人转化率还是更高，因为观众能感知到"这是个活人"。但真人下班了那些时间，与其空着，不如让数字人顶上。

第三类，定制化软件开发。

这是我们的老本行，也是大多数客户找我们的原因。

什么叫定制化？就是按你的业务做软件，不是让你去适应软件。

举个例子。同样是"报销"：有的公司员工填个单子、主管签字、财务打款就完了。有的公司要分出差类型、区分项目部还是职能部、超过 5000 要两个副总签、还要跟预算科目关联、月底做成本分摊。

买一套现成的报销软件，种公司用着挺好，第二种处处别扭——因为它没这么设计。

定制开发的做法是：先搞清楚你的业务怎么跑的、卡在哪儿、谁跟谁汇报、什么情况要跳过某个环节。把流程图出来，跟你确认三遍，然后才动手写代码。

我们做过的定制系统大致是这几类：

ERP 类——管进销存、生产、财务。适合制造业、批发零售。能让老板坐在办公室就知道仓库还有多少货、哪批货快到期、这个月哪个产品钱。

CRM 类——管客户、管销售过程。销售员跟客户聊了什么、到哪一步了、什么时候该联系，不用天天开会问。

OA 类——管审批、流程、文件。请假、报销、用章、采购，手机上点几下就流转了，不用拿着一张纸满楼找领导签字。

行业专用系统——最复杂也最有价值。医药批号追溯、化工危化品台账、物流车辆调度、教育排课选课、工程进度管理、农业溯源档案。这些系统市面上买不到现成的，因为它太专——通用软件厂商不愿意做，小外包公司又做不了。

有个现象值得说：很多客户找我们的时候，已经用过一套系统了。

通常是这样——两三年前找了个便宜团队做了套系统，一开始挺好用；业务一变化要加功能、改流程，各种推诿；后来发现源码人家不给，你被绑死在这一家；最后系统越来越卡，想换一家重做，光数据迁移就得折腾半年。

我们的做法是把源码给你。交付时源代码、数据库脚本、部署文档、操作手册打包给你，你签收。意味着你随时可以换团队、找人二次开发、把系统搬到自己服务器。我们靠本事留客户，不靠锁住客户。

第四类，APP 和小程序开发。

小程序——微信、支付宝、抖音小程序。做商城卖货、做会员卡、做预约、做扫码点餐、做线上报名、做查真伪、做活动抽奖，都能干。小程序用户不用下载，扫一扫或者搜一下就用，获客成本比 APP 低很多。

APP——iOS 和安卓都要，可以做原生的（体验但贵），也可以做跨平台的（一套代码两个端，便宜但性能差一点）。什么情况下需要 APP 而不是小程序？一般是这几种：需要用到蓝牙、摄像头能力要求高、要长时间在后台运行、功能特别多、要给用户"装在手机上"的归属感。

另外我们也做网站。企业官网、品牌站、活动页，还有跟小程序、APP 打通的那种。网站看着老土，但对很多 B 端企业依然是门面——客户来谈合作之前，一定会搜一下你。

四、技术这块，我们用什么给你干活

后端主力是 Java，也有 Python 和 PHP。Java 适合业务复杂、要扛并发的系统，Python 适合数据处理和 AI，PHP 适合快速搭建、成本敏感的项目。选哪个不看哪个高级，看项目适合哪个。

前端用 Vue 和 React，跨平台用 uni-app，一套代码同时出小程序、H5、APP。数据库看场景：MySQL 是主流，数据量大的用 PostgreSQL，要缓存的用 Redis。

AI 这块，我们基于阿里的大模型做二次开发。为什么不自己训？自己训一个通用大模型成本几千万到几个亿，不是我们能碰的。大模型提供扎实的底座，我们的价值在于把你的业务数据接进去，训练出懂你这个行业的垂直能力——这才是企业真正用得上 AI 的地方。

云和部署，服务器可以租阿里云、腾讯云，也可以部署到你自己的机房。医药、政务这类对数据位置敏感的行业，我们支持私有化部署。

数据安全：定期备份、敏感字段加密、操作日志留痕、权限按角色划分。

五、一个项目从聊到上线，会经历什么

步，聊。 你告诉我你想解决什么问题。这一步最重要的是不要谈技术，先谈业务。我会问：现在这事怎么做的？谁在做？一天花多少时间？最烦哪个环节？

第二步，出方案和报价。 把需求整理成文档，列出功能清单，标出哪些必须、哪些加分、哪些二期再做。报价按功能模块拆开，你能看到每个模块多少钱，不会出现"一口价 20 万，我也不知道贵在哪"。

第三步，原型设计。 动手写代码前先画出每个页面长什么样、有哪些按钮、点了跳到哪。这一步会跟你确认好几轮，因为原型改起来不要钱，代码改起来要钱。

第四步，开发。 前后端分头写，中间给你看阶段性成果。有些项目我们拉一个群，功能做出来一个就发录屏给你。

第五步，测试。 自己先测一轮，找你安排人测一轮，发现问题改掉再测。测试花多少功夫，直接决定上线后你会不会天天打电话骂我们。

第六步，上线和培训。 部署到服务器，做数据迁移（如果有老系统），教你的员工怎么用。培训会录视频，新人可以看回放。

第七步，维护。 上线后有一年免费维护期，改 bug、调参数、处理突发问题。响应时效：工作日两小时内，紧急问题随时。

第八步，迭代。 系统用一段时间你一定会发现"这里还该加个功能"，我们按新需求继续做——这也是一开始说"源码给你"的意义。

六、做过的一些事

通榆县益发合大豆制品。 做大豆制品的老企业，产品本地口碑好，但一直没走出通榆。我们做了一套分析系统加小程序：分析系统把生产、库存、销售、客户数据全部打通，老板打开手机就能看到经营状况；小程序让消费者在线下单、查溯源、参加活动。做豆制品的企业要的不是炫酷技术，是"让生意做得更顺"的工具。

辽源市百康药业。 药企对合规要求。我们做的是药品分析系统和推广小程序——从原料采购、生产、检验到出库全流程线上留痕；消费者扫包装上的码能查真伪、看溯源。这两件事其实是一件：你的数据打通了，才敢让消费者查。

吉林化纤东昊工贸。 化纤是重资产行业。这个项目难点不在技术，在怎么让原来靠 Excel 和微信群沟通的业务员愿意用系统。做了大量业务调研，把操作步骤压到最少——能自动填的就自动填，能一键完成的就不点两下。

格致汽车科技。 汽车行业链条长、参与者多，一套系统要让主机厂、一级供应商、二级供应商都用起来，还要处理不同角色看到的数据不一样。

桥梁建设智能分析管理系统。 基建行业离普通人远，逻辑其实一样——工程进度、质量记录、材料进出、人员考勤、安全巡检全部数字化，让管理者在一个屏幕上看清整个工地。

这些客户分布在不同行业，跨度很大。但它们大多是吉林省本地企业——通榆、辽源、吉林市、长春。不是我们做不了外地的生意，是我们更懂吉林的生意。

七、为什么建议你找本地公司

这个问题很多客户问过，我把实话说了。

沟通成本低。 你提一个需求，外地团队要先内部讨论，第二天回复"我们评估一下"，第三天给方案。本地团队今天下午就能过来坐你办公室聊。系统这东西，很多需求是聊着聊着才聊明白的——隔着屏幕的沟通效率，至少打七折。

出问题有人管。 系统上线后总会出问题，这事躲不掉。出问题的时候，你希望有人当天上门，还是希望对方在另一个省份说"我们远程看一下"？我可以直接讲：我们没打算做完就消失，办公室就在这儿，你随时能找到我们。

懂本地的规矩。 吉林省的企业有吉林省的特点——办事流程、行业惯例、监管要求，外地团队要花很长时间才摸明白。跟政府对口的系统，对接流程跟南方一些地方不一样；农产品溯源，每个省的监管要求也有差别。这些不是技术问题，是"懂不懂行"的问题。

成本确实低一些。 同样活儿，一线城市的人力成本摆在那儿，报价肯定高。我们的报价在同类公司里属于中位——不敢说（的一定有的原因），但不做低价陷阱：报价多少就是多少，需求清单白纸黑字写清楚，后期不加价。 真要加功能，那得是你确实新增了需求，我们重新报价，你同意才做。

说这些不是要贬低外地公司。有些项目确实适合找一线城市团队——比如要对接非常头部的平台、或做得非常前沿。但如果你是在吉林省做生意的企业，做一个业务管理系统、一个小程序、一套 ERP，找一家本地、靠谱、做了十年以上的公司，大概率更省心。

八、最后，说几句实在话

软件这行，水很深。

同样一套系统，不同团队做出来价格能差十倍，质量能差更多。差价不在技术，在几件事：需求有没有聊透、流程有没有规范、代码有没有人审、上线之后有没有人管。

十四年里我们见过太多"便宜的三万块"最后变成"重做的三十万"。

所以给你三个建议：

，别一上来就比价格。 先让对方把需求清单列出来——同样的价格，功能清单差一倍，那这个价格就没有可比性。

第二，一定要问源码。 给源码和不给源码是两个性质的服务。不给源码，你就被锁死了。

第三，去看看做过的东西。 是直接跟老客户聊两句，问"做得怎么样""出问题他们怎么处理的"。这个问题比任何案例展示都真实。

如果你在吉林省——长春、吉林市、四平、辽源、通化、白山、松原、白城还是延边，只要你有做系统的想法，哪怕只是想先聊聊，欢迎联系我们。

我们不会一上来就催你签合同。先把事聊明白了，你自然知道该不该做。