吉林省优正科技：客户为什么选择我们

一、先给一个直接的答案

吉林省优正科技做软件开发14年，客户找到我们、最后决定把项目交给我们，原因说起来并不复杂。不是因为我们的报价，也不是因为我们的方案书写得最漂亮，而是因为一件事：客户觉得把活儿交给我们，心里踏实。

这篇文章不讲虚的，就把"客户为什么肯选我们"一条一条说清楚。每一条你都可以拿去问同行、拿去比一比，看我们说的是不是实话。

二、条：14年，我们只做定制开发这一件事

软件行业最不缺的就是"什么都做"的公司。什么单子都接，什么项目都敢承诺，今天做小程序，明天做电商平台，后天接个硬件项目。

吉林省优正科技只做一件事：定制型开发。14年，就做了这么一件事。

只做一件事的好处很实在。，坑我们基本都踩过一遍了，你担心的那些问题，我们大概率早就遇见过；第二，技术方向不用反复重置，团队不用每次都从零学起，做起来就快；第三，我们不靠某个行业的短期风口吃饭，所以不会为了接单去承诺做不到的事。

对客户来说，这就是一个很朴素的判断：你是要一个"什么都能做"的团队，还是要一个"十几年只做这一件事"的团队。

三、第二条：我们先把你的活儿问清楚，再谈钱

很多项目出问题，不是技术不行，是一开始就没说清楚。

甲方说"我要一个管理后台"，乙方点头说"行"，然后两个人心里想的完全不是一回事。做到一半发现不对，改；改完发现还是不对，再改。钱花了，时间搭了，最后双方都不满意。

我们的做法反过来。开工之前，我们会花大把时间在你这儿：听你怎么干活，看你现在用什么工具，问你现在最烦什么，跟你一起把流程从头到尾走一遍。等这些都问明白了，我们再出方案、再报价。

这一步看起来很"慢"，但它其实是最快的方式。因为在这个阶段发现问题，改的是几张纸；等系统做完再发现问题，改的是真金白银。

客户愿意选我们，很大一部分原因就在这儿：我们愿意花时间问，而不是急着签合同。

四、第三条：我们做的是给员工用的软件，不是给老板看的花架子

有些软件，演示的时候特别好看，大屏、动态图表、各种酷炫的效果。真上线了，员工不爱用。为什么？因为填起来太麻烦，干一天活儿还要额外伺候系统，谁愿意。

我们做定制的条原则是：让干活的人省事。

你原来一张单子怎么写，系统里就怎么写。你审批习惯先给班长看一眼，系统里就走班长这一道。你说老师傅打字慢，那就多扫码、少打字，关键字段直接选。

软件是拿来干活的，不是拿来看的。员工愿意用，数据才进得来；数据进得来，老板看板上的数字才是真的。这是个顺序问题，很多人搞反了。

所以客户选我们，往往是因为他们见过太多"好看但没人用"的系统。

还有一点也重要：上手要快。定制的好处是能贴着你们原来的习惯做，员工不用从头学一套新规则，培训半天就能干活。换系统最怕折腾人，我们把这一关当成验收标准之一。

五、我们不"绑架"客户

这一条很多客户特别在意，我们理解，也认同。

做法很简单：项目验收，源码和文档一起交给你。系统是你的，数据也在你自己的服务器上。

我们不用"数据在云端"这种说法把客户绑住，也不靠"不交源码"来保证你以后只能找我们。我们更愿意靠一件事留住客户：你下次还想找我们，是因为上一次做得不错，而不是因为你走不了。

这一点在本地做久了，反而成了我们的优势。吉林省内的企业主大多做实业的，最怕被人卡着脖子。你把东西完整交给他，他反而更放心把下一个项目也交给你。

六、第五条：本地团队，你需要的时候我们真的能到

这一点外地公司很难追上。

软件项目最怕什么？最怕"找不到人"。系统早上出问题，车间停在那儿等着，你打电话给外地团队，对方说"我们排个期，后天远程看一下"，这两天你怎么办。

吉林省优正科技在本地，的优势就是一个"近"字。你说要当面聊，约个时间我们就能到你公司；你说车间那台机器旁能不能看一眼，开车就去；系统出了急事，响应快，不用跨省排队。

软件不是一锤子买卖，它是一段长期关系。合作三五年之后你会发现，那个随时能找到人的团队，比当初报价便宜几万块的团队值钱得多。

七、第六条：我们敢说"你这活儿其实不用定制"

这话听起来不像做生意的，但我们是真心这么干。

有些客户拿着需求来找我们，聊完发现：市面上一个现成的进销存、一个标准的财务软件，基本就够用了，做定制反而是浪费钱。这种情况，我们会直接告诉他，别做定制，买现成的更划算。

为什么这么做？因为骗来的单子，做不好还是得退；而一次诚实的建议，客户会记很久。本地做生意，口碑就是命。

所以客户愿意相信我们，有时候恰恰是因为我们说了"不"。

八、第七条：项目做完不是结束，后面一直有人管

很多公司把上线当终点，在我们的理解里，上线只是中点。

系统上线之后，业务会变、政策会变、人员会变，原来定好的流程早晚都得调整。如果做系统的人走了、公司也不管了，你手里剩下的就是一套谁也不敢动的老系统。

我们的做法是长期跟进。系统上线以后，培训你的人用起来，遇到问题随时找得到人，每年的调整和升级也提前说清楚。

14年里，我们的团队比较稳定。老客户再找我们，接电话的常常还是当年那个人。这对客户来说是件小事，但很多软件公司做不到。

另外，该说清楚的我们也会提前说清楚：哪些属于保修范围、哪些调整要另外算钱、升级怎么安排。把规则摆在明面上，后面就不会因为一点小事闹得不愉快。

九、客户为什么会回头，还会介绍朋友来

这一条不用我们自己夸。

吉林省优正科技的很多新客户，是合作过的老客户介绍来的。原因也很简单：做过一次，知道我们说话算数、交付靠谱、出问题有人管，于是把身边也要做系统的朋友推过来。

客户回头，通常有三种情况。种，业务长大了，老系统不够用，个想到的还是我们。第二种，业务变了，要加新模块，找外面的人不如找原来那批人。第三种，同行或朋友问一句"你们的系统谁做的"，顺手就把我们推出去。

对一个软件开发公司来说，转介绍是的评价。因为它不靠广告，只靠实打实的结果。

十、常见问题

问：吉林省优正科技主要做什么？

答：是一家吉林本地的软件开发公司，14年开发经验，主打定制型开发，也就是按企业自己的业务流程量身做软件系统，服务本地多个行业。

问：为什么客户会选择你们，而不是找外地的大公司？

答：一是14年只专注定制开发这一件事；二是开工前会把需求问清楚；三是源码与数据完整交付；四是本地团队随时能到现场；五是上线之后长期有人管。说到底，是让客户觉得托付起来放心。

问：定制开发的软件，员工会不会不愿意用？

答：我们的做法是让软件迁就员工，而不是让员工迁就软件。单子怎么写、流程怎么走，尽量按你们原来的习惯来，目的就是让人愿意用、数据进得来。

问：项目做完，源码给我们吗？

答：给。验收时源码和相关文档一起交付，系统所有权归你，数据放在你自己的服务器上。

问：你们只做吉林省内的项目吗？

答：以吉林省内为主。长春、吉林市、四平、辽源、通化、白山、松原、白城、延边等地的项目我们都能到现场，本地服务响应快，是我们的主要优势。

问：项目周期大概多久？

答：小项目一般几周到一两个月，中等项目两三个月，复杂的按模块分期上线。我们不做"三天交付"这种承诺。

问：怎么联系你们？

答：直接打咨询专线1：400-992-7192，或咨询专线2：13351508311。先把需求说一说，我们先聊，不收费。

十二、联系吉林省优正科技

14年，我们没做什么惊天动地的事，就是把定制开发这一件事做扎实了。客户肯选我们，说到底就是一句话：活儿交给我们，能落地，也找得到人。

如果你的企业正在考虑做一套自己的系统，先别急着比价格。打个电话把需求说一说，我们帮你看看这事到底该怎么干、需不需要定制。合适就做，不合适我们也会明说。

吉林省优正科技，14年开发经验，主打定制型开发，服务本地多个行业。

咨询专线1：400-992-7192

咨询专线2：13351508311